E-İhracat İçin En İyi ve En Uygun Siteler: Dünya çapında yüzlerce pazar yeri vardır, bazıları yerel, diğerleri küreseldir. Bir kısmı belirli kategorilere odaklanırken diğerleri müşterilerin ihtiyaç duyduğu neredeyse her ürünü içerir. En çok ziyaret edilen, en çok müşteriye sahip veya gelecekteki en parlak küresel pazaryerleri, e-ihracat için en iyi ve en uygun yerlerdir.
Aşağıda, dünyanın en çok ziyaretçi alan pazar yerlerine ve hızla büyüyen yıldızlara detaylı bir şekilde değineceğiz. E-ihracat planlayan firmaların, özellikle dev e-ticaret platformlarına göre daha az rekabet olan, ürünlerini çevrimiçi olarak daha kolay satabilecekleri potansiyel platformları göz önünde bulundurmalıyız.
Pazar yeri ayrıntılarına ek olarak, e-ihracat işlemleriniz için uygun bir küresel e-ihracat portalı seçerken nelere dikkat etmeniz ve verileri nasıl değerlendirmeniz gerektiğine değineceğiz.
Dünyanın en popüler e-ticaret siteleri veya ülkemiz şirketleri için en çok müşterisi olan e-ihracat siteleri arasında sizin için seçtiklerimiz burada.
Amazon
Amazon satış stratejileri pazar yeri açıklaması: Amazon’un e-ticaret platformu Amazon Marketplace, üçüncü taraf satıcıların Amazon’un kendi ürünlerinin yanı sıra çevrimiçi bir pazarda ürün satmasına olanak tanır.
Pazarlar: Amazon, küresel bir e-ticaret platformu olarak, kendi alan adını barındırdığı pazarlarla yakından ilişkilidir: ABD, Kanada, Meksika, Brezilya, Almanya, Birleşik Krallık, Fransa, İtalya, İspanya, Türkiye, Birleşik Arap Emirlikleri, Hindistan, Japonya, Çin, Singapur, Avustralya, Hollanda ve diğerleri.
Kullanıcı Sayısı: Amazon’un dünya çapında yaklaşık 300-400 milyon kullanıcısı aylık olarak çalışıyor.
Yeni ve 2. El Ürün: Amazon’da satılan ürünlerin çoğu yenidir, ancak platformda eski ürünleri satmak da mümkündür.
Fiyatlandırma Modeli: Amazon’da satılan herhangi bir ürünün fiyatı sabit kalır.
Pazar Yeri Hizmetleri: Bir satıcı, depolama, tamamlanma ve iade hizmetlerini Amazon’dan satın alabilir.
Maliyet Modeli: Hiçbir kayıt ücreti, teminat yok, satış komisyonu oranı, hizmet ücreti ve pazar yeri reklam ücreti yoktur.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Tüketiciler, platformun ana odak noktasıdır. Satıcılar genellikle kendi işlerini kendileri yapar, hantal bir platform ve sürekli sistem hataları satıcıların sabrını test eder.
eBay
eBay Nedir? eBay’de nasıl satın alınır?
Pazar yeri açıklaması: eBay Inc., Amerika Birleşik Devletleri merkezli bir e-ticaret şirketidir ve kendi pazarı aracılığıyla işletmelerden işletmelere ve tüketiciden tüketiciye satışları kolaylaştırır. eBay, yaklaşık otuz ülkede hizmet vermektedir. Çevrimiçi müzayede ve alışveriş siteleri sayesinde insanlar ve şirketler dünya çapında çok çeşitli ürünleri satın alabilir ve satabilirler. Web sitesi satıcılardan ücret almaz, ancak müşteriler için ücretsizdir.
Pazarlar: PayPal ve Skype’ın da sahibi eBay, Kore ve Türkiye hariç tüm pazarlarda kendi adıyla ve ülkenin uzantısını kullanır (örneğin, ebay.nl). Bu ülkeler aşağıdaki gibidir: Amerika Birleşik Devletleri, Kanada (İngilizce), Birleşik Krallık, Avustralya (şimdi Yeni Zelanda), Avusturya, Belçika (Fransızca), Fransa, İtalya, Belçika (Hollandaca), Hollanda, İspanya, İsviçre, Hong Kong, Hindistan, İrlanda, Malezya, Kanada (Fransızca), Filipinler, Polonya, Rusya, Singapur ve İsveç. Bununla birlikte, yukarıda belirtilen ülkeler de dahil olmak üzere Küresel Gönderi Programı aracılığıyla toplam 105 ülkeye ürün satabilirsiniz.
eBay Küresel Gönderi Programı, dünyanın en büyük e-ihracat sitelerinden biri.
Kullanıcı Sayısı: Dünya çapında Ebay’in 110 milyon aylık kullanıcısı var.
Ürün Grupları: Ülkelere göre değişse de eBay’in en popüler ürünleri arasında motor, moda, kitap, film ve müzik, elektronik, koleksiyon ürünleri ve sanat, ev ve bahçe, spor malzemeleri, oyuncak ve hobi, iş ve sektör, sağlık ve güzellik yer almaktadır.
Yeni veya 2. El Ürün: eBay’de kullanılmış veya yeni ürünler satın alınabilir.
Fiyatlandırma Modeli: Açık artırma eBay’in fiyatlandırma modelini oluşturur, ancak sabit fiyatlı bir seçenek de vardır.
Pazar Yeri Hizmetleri: Depolama hizmeti sunulmamaktadır. Dünya çapında nakliye yardımı sağlanmaktadır.
Maliyet Modeli, listeleme ücreti, hizmet ücreti, satışlarda nihai değer ücreti ve reklam ücretlerini içerir.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Satıcılar işlerini kendileri yürütür.
Etsy
Etsy Nedir? Etsy’de Ürün Satışı Nasıl Yapılır?
Pazar yeri açıklaması: Etsy, e-ihracat için uygun siteler ve pazaryerleri arayanlar için son zamanlarda popüler bir çevrimiçi pazardır. Etsy, satıcıları alıcılarla buluşturan dünya çapında bir pazardır. Öncelikle el yapımı ürünler, sanat eserleri ve el sanatlarını temsil eden ürünler satılmakla birlikte, platformda sıklıkla satılan ürünlerden bazıları giyim, takı, kozmetik, teknolojik ürünler, oyuncak ve hediyelik eşyadır. Ek olarak, Etsy’de yazdırılabilir veya indirilebilir ürünler satıyorsanız, dosyayı kendi platformlarında saklayabilirsiniz, böylece alıcılar ürünü satın aldıktan sonra Etsy hesaplarından indirebilirler. Etsy, her satıcının özelleştirilmiş bir e-ticaret “mağazası” oluşturmasına olanak tanır.
Pazarlar: Etsy dünya çapında bir pazar yeri olsa da, en çok satılan pazarlar ABD, İngiltere, Kanada, Almanya, Fransa ve Avustralya’dır.
Kullanıcı Sayısı: Etsy’nin küresel olarak 56 milyon kullanıcısı vardır.
Ürün Grupları: El işi ve el yapımı ürünler, takılar, düğün eşyaları, aksesuarlar, parti malzemeleri, giyim, ev ve yaşam ürünleri ve sanat ürünleri en başarılı olduğu kategorilerdir.
Yeni / 2. El Ürün: Etsy’de kullanılmış ve yeni ürünler satabilirsiniz.
Fiyatlandırma Modeli: Etsy’nin temel modeli açık artırmaya dayanmaktadır, ancak sabit fiyat seçeneği de sıklıkla kullanılır.
Pazar Yeri Hizmetleri: Nakliye ve depolama hizmeti yoktur.
Maliyet Modeli: Listeleme ücreti, işlem ücreti, ödeme ücreti, hizmet ücreti ve reklam programı ücreti.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Self-service platformudur.
AliExpress
AliExpress Nedir? AliExpress’te Satış Nasıl Yapılır?
Pazar yeri açıklaması: AliExpress, Çin merkezli e-ticaret devi AliBaba’nın kişiden kişiye e-ticaret bölümüdür. AliExpress, 2010 yılında Alibaba Group tarafından Çinli şirketlere daha büyük bir pazarda satış yapmalarını sağlamak amacıyla kuruldu ve şu anda her ay 732 milyon ziyaretçi alıyor.
Pazarlar: Çin, Rusya, İspanya, Amerika, Brezilya, Fransa, İngiltere, Kanada ve Avustralya dahil olmak üzere hemen hemen tüm dünyaya gönderim sağlayan AliExpress, en çok bu pazarlarda başarılı.
Kullanıcı Sayısı: AliExpress’te her ay yaklaşık 65 milyon aktif kullanıcı vardır.
Ürün Grupları: Giyimden takıya, elektronik cihazlardan kozmetik ürünlere, oyuncaktan mobilyaya kadar neredeyse her ürün grubundan ürün bulmak mümkündür.
Yeni / 2. El Ürün: AliExpress’te kullanılmış veya yeni ürünler satmak mümkündür, ancak satılan ürünlerin çoğu yenidir.
Fiyatlandırma Modeli: Satılan herhangi bir ürünün fiyatı sabit kalır.
Pazar Yeri Hizmetleri: Ödeme ve lojistik hizmetleri mevcuttur.
Maliyet Modeli: AliExpress satıcıları, ürün kategorisine bağlı olarak her işlem için %5 ila %8 arasında bir pazarlık komisyonu öder. Bununla birlikte, mağazanızı istediğiniz zaman kapatma seçeneğiniz vardır ve sabit genel giderler veya düzenleme ücreti yoktur.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Mağaza sahipleri, destek telefonları, videolar ve web site içeriği aracılığıyla daha iyi bir alışveriş deneyimi yaşamaya çalışıyor.
Allegro
Allegro Allegro Nedir? Allegro’da da Satış Nasıl Yapılır?
Pazar yeri açıklaması: Allegro, çok kategorili Polonya’nın en popüler çevrimiçi pazar yeridir. Başka bir deyişle, Polonya e-ticaret pazarındaki 10 milyar dolarlık en büyük oyuncudur. Avrupa’nın dördüncü en büyük e-ticaret sitesi olma özelliğini de taşır.
Pazarlar: Allegro, bölgesel bir pazar yeri olarak Polonya’da Doğu Avrupa’daki en iyi e-ticaret platformlarından biri.
Kullanıcı Sayısı: Allegro’nun yaklaşık 17 milyon kullanıcısı vardır.
Elektronik, moda, ev ve bahçe, hızlı tüketim ürünleri, bebek, güzellik, sağlık, kültür ve eğlence, spor, otomobil, koleksiyonlar, iş-işletme, hizmetler dahil olmak üzere birçok ürün grubu vardır.
Yeni / 2. El Ürün: Allegro’da hem kullanılmış hem de yeni ürünler satmak mümkündür, ancak satılan ürünlerin çoğu yenidir.
Fiyatlandırma Modeli: Portalın açık artırma işlevleri vardır, ancak satın alınan ürünlerin çoğu sabit fiyatlıdır.
Pazar Yeri Hizmetleri: Depolama, nakliye veya tamamlanma hizmeti yoktur.
Maliyet Modeli: Herhangi bir kayıt ücreti yoktur. Her ürünün bir liste ücreti, satış komisyonu yüzdesi, hizmet ücreti, pazar yeri reklam ücreti ve teklif ücreti, satıcıları ilgilendiren maliyetler arasında yer alır.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Self servis bir platform olduğu için iletişim genellikle “Lehçe” olarak yürütülür. Çağrı merkezlerinin emsallerinden daha iyi hizmet veriyor.
Bol.com
Bol.com Nedir? Bol.com Satış Stratejileri
Pazar yeri açıklaması: Bol.com, Hollanda, Belçika ve Lüksemburg’da önde gelen bir pazar yeri olarak faaliyet göstermektedir. Bol.com Select adı verilen ayda 9.99 €’ya üye olabileceğiniz Amazon Prime benzeri bir abonelik sistemi kurdu.
Pazarlar: Bol.com, Hollanda, Belçika ve Lüksemburg’da büyük bir etkinlik gösterir.
Kullanıcı Sayısı: Bol.com’un her ay yaklaşık 15 milyon kullanıcısı vardır.
Kitap, müzik, oyun, elektronik cihaz, oyuncak, bebek eşyaları, bilgisayar, yemek pişirme ve yemek, sağlıklı yaşam, evcil hayvan ürünleri, bahçe, günlük yaşam, spor ve eğlence, mücevher, takı, saat, bebek ve çocuk giysileri dahil olmak üzere ürün grupları.
Yeni ve 2. El Ürün: Bol.com’da satılan ürünlerin çoğu yenidir, ancak platformda kullanılmış ürünlerin satılması da mümkündür.
Fiyatlandırma Modeli: Bol.com’da ürünlerin fiyatı sabittir.
Pazar Yeri Hizmetleri: Bol.com, satıcılara depolama, teslim ve iade yönetimi hizmetleri sunar.
Maliyet Modeli: Sabit satış ücreti, satış komisyonu oranı, hizmet ücreti, pazar yeri reklam ücreti ve kayıt ücreti yok.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Platform, 30 günlük iade dahil olmak üzere mükemmel müşteri hizmetleri sunar. Sabah 8:00 ile akşam 16:00 arasında çağrı merkezi hizmeti mevcuttur. Bol.com, satıcılar için nispeten daha iyi hizmet sunar.
Cdiscount
Cdiscount Nedir? Cdiscount’da Satışlar Nasıl Yapılıyor?
Pazar yeri açıklaması: Fransa’nın en büyük indirimli çevrimiçi perakendecisi Cdiscount, hemen hemen her şeyi satıyor.
Pazarlar: Fransa’da popüler bir e-ticaret sitesi olan Cdiscount
Kullanıcı Sayısı: Cdiscount’da aylık olarak on bir milyon kullanıcıyı görüyoruz.
Ürün Grupları: Bu e-ticaret platformunda neredeyse her şeyi bulabileceğiniz ana kategoriler oyuncak, ev aletleri, ev eşyaları, bilgisayarlar, oyun ve oyuncaklar, otomobiller, seyahat, bebekler, spor ve giyimdir.
Yeni ve 2. El Ürün: Pazarda kullanılmış ve yeni ürünler satmak mümkündür.
Fiyatlandırma Modeli: Bol.com’da satılan her ürünün fiyatı sabittir.
Pazar Yeri Hizmetleri: Bol.com, satıcılara depolama, teslim ve iade yönetimi hizmetleri sunar.
Maliyet Modeli, aylık satıcı ücreti, hizmet ücreti, %5 ila 22 satış komisyonu ve pazar yeri reklam ücretlerini içerir.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Self servis, yani satıcılar kendileri için gerekli tüm işlemleri kendi başlarına yürütürler.
Gmarket
Gmarket: Nedir? Gmarket’te Satış Nasıl Yapılır?
Pazar yeri açıklaması: Gmarket, “Kore Ebay” olarak bilinen Güney Kore’deki en ünlü çevrimiçi alışveriş platformudur. 2009 yılında eBay, 2000 yılında kurulan şirketi satın aldı.
Pazarlar: Gmarket, Güney Kore’deki etkili bir e-ticaret sitesidir.
Kullanıcı Sayısı: Gmarket’te 18 milyon kullanıcıyı her ay görüyoruz.
Ürün grupları arasında ev aletleri ve elektronik, giyim, ev ve araba aksesuarları, kozmetik, bilgisayarlar, anne ve bebek ürünleri, besin takviyeleri, yiyecek ve içecekler yer alıyor.
Yeni ve 2. El Ürün: Gmarket’te kullanılmış ve yeni ürünler satabilirsiniz.
Fiyatlandırma Modeli: Gmarket, çevrimiçi açık artırma ve sabit fiyatlı satışları kullanır.
Pazar Yeri Hizmetleri: Gmarket, çapraz sevkiyat (Cross Docking) hizmeti sunarken depolama hizmeti sunmaz.
Maliyet Modeli: Kayıt, satış komisyonu, hizmet, reklam programı
Satıcıya Yönelik Hizmetler: Self servis yani satıcılar kendileri ile ilgili tüm süreçleri kendileri yönetir.
Otto? Otto Satış Stratejileri Nelerdir?
Pazar yeri açıklaması: Almanya’daki en büyük ikinci çevrimiçi perakendeci Otto’dur. Bir mail order şirketi olarak yola çıkan şirket, şimdi Avrupa’nın en başarılı e-ticaret şirketlerinden biri. Otto, Almanya’nın mobilya ve ev mefruşatı ürünleri için en büyük çevrimiçi perakendecisi olarak büyümek için çalışıyor.
Pazarlar: Otto, Almanya’da popüler bir e-ticaret sitesidir.
Kullanıcı Sayısı: Otto’nun 9 milyon kullanıcısı vardır.
Moda, ev, spor, multimedya, oyuncaklar, elektronik, aletler ve mobilya gibi birçok ürün grubu vardır.
Yeni / 2. El Ürün: Otto’nun önceliği yeni ürünlerdir.
Fiyatlandırma Modeli: Otto’da satılan her şey sabit bir fiyata sahiptir.
Pazar Yeri Hizmetleri: Depo hizmeti yok; ürünler doğrudan satıcıdan veya Otto’nun Çapraz Sevkiyat hizmeti aracılığıyla alıcılarla buluşur.
Maliyet Modeli: Tek seferlik kayıt ücreti, reklam ücreti ve satış komisyonu mevcuttur.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Otto, satıcıya bir kategori yöneticisi atar ve çoğu süreci kendi başlarına yürütür.
Ozon.ru Nedir? Ozon.Ru Satış Yöntemleri
Pazar yeri açıklaması: 1998 yılında kurulan Ozon.ru, Rusya’nın önde gelen çok kategorili e-ticaret platformudur. Ozon.ru, yirmi dört ürün kategorisinde iki milyondan fazla ürün çeşidini içerir.
Pazarlar: Rusya’da çok ünlü bir e-ticaret sitesi olan Ozon.ru
Kullanıcılar: Ozon.ru’yu her ay 50 milyon kişi kullanır.
Ürün Grupları: Elektronik, cep telefonu ve aksesuarları, bilgisayarlar ve yazılım, ev aletleri, spor, giyim, güzellik ürünleri, ayakkabılar, kitaplar ve müzik CD’leri.
Yeni / 2. El Ozonru çoğunlukla yetkili satıcılar tarafından satılan yeni ürünlere odaklanmaktadır.
Fiyatlandırma Modeli: Ozon.ru sitesinde satılan ürünlerin fiyatları sabittir.
Pazar Yeri Hizmetleri: Depolama yoktur, ancak Ozon.ru dağıtım ağı sipariş karşılama hizmetlerini sağlar.
Maliyet Modeli: Reklam ücretleri ve satış komisyonu
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Ozon.ru 7/24 destek sağlar, ancak satıcı onay süreci kendi başına yürütülür.
Rakuten Nedir? Rakuten Satış Stratejileri
Pazar yeri açıklaması: Japonya’da lider bir platform olan Rakuten, dünyanın en büyük dördüncü çevrimiçi pazarı olarak hizmet vermektedir. Satıcıların marka varlıklarını geliştirmelerine yardımcı olur ve onlara dört mağaza yönetimi planı sağlar. Ayrıca Japon tüketicilere doğrudan satış yapma fırsatı da sağlar.
Pazarlar: Rakuten, 30 ülkede var olmakla birlikte özellikle Japonya’da etkili bir e-ticaret sitesidir.
Kullanıcı Sayısı: Rakuten’da her ay 105 milyon kullanıcı vardır.
Ürün Grupları: Ev, oyuncak, çocuk, mücevher, spor, sağlık ve zindelik, içecekler, bilgisayar, çantalar ve aksesuarlar, moda, bahçe işleri, evcil hayvanlar, TV ve ses, yiyecek, güzellik, kitap, araba malzemeleri, alkol, sağlık ve tıbbi malzemeler, ayakkabılar, saatler, mutfak, elektronik cihazlar ve cep telefonları.
Yeni ve 2. El Ürünler: Rakuten, özellikle yetkili satıcılar tarafından satılan orijinal ve yeni ürünlere odaklanmaktadır.
Fiyatlandırma Modeli: Rakuten tarafından satılan ürünlerin fiyatları sabittir.
Pazar Yeri Hizmetleri: Sipariş karşılama veya depolama hizmeti yoktur.
Maliyet Modeli: Rakuten, bir aylık satıcı ücreti (39,00 USD), bir ürün başına ücret (0,99 USD) ve bir ürün kategorisi satış ücreti (toplam ürün fiyatının %5 ila %14,5’i) uygular.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Bir satış danışmanı olmadan, satıcılar işlerini kendi başlarına yürütürler.
Tmall Nedir? Tmall’da Satış Stratejileri
Pazar yeri açıklaması: Tmall.com, Alibaba Group’un bir parçası olan Çinli işletmeden tüketiciye yönelik bir çevrimiçi perakende pazarıdır. Bu, yerel Çinli ve uluslararası şirketlerin markalı ürünleri Çinli müşterilere satması için tasarlanmıştır. Dünya çapında en çok ziyaret edilen üçüncü web sitesi olarak sıralanmaktadır.
Pazarlar: Tmall, esas olarak ana Çin, Hong Kong, Makao ve Tayvan’da faaliyet göstermektedir.
Kullanıcı Sayısı: Tmall’da aylık olarak 500 milyon kullanıcıyı elde edebilirsiniz.
Ürün Grupları: Ev, oyuncak, çocuk ürünleri, mücevherler, spor, sağlık ve sağlıklı yaşam, içecek, bilgisayar, çanta ve aksesuarlar, moda, bahçe işleri, evcil hayvanlar, TV ve ses, yiyecek, güzellik, kitaplar, araba malzemeleri, alkol, sağlık ve tıbbi malzemeler, ayakkabı, saat, mutfak, elektronik ve cep telefonu.
Yeni / 2. El Ürün: Tmall, markalı, yetkili satıcıları tarafından satılan yeni orijinal ürünlere odaklanır.
Fiyatlandırma Modeli: Tmall’da satılan ürünler sabit fiyatlıdır
Pazar Yeri Hizmetleri: Batılı satıcıların üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcı kullanması beklenir. Bu hizmetler depolama ve sipariş karşılama hizmetlerini içerir.
Maliyet Modeli: 25.000 USD depozito, her kategori için yıllık 5.000-10.000 USD ücret, ek kategoriler için 5.000-10.000 USD yıllık ücret, %2-4 satış komisyonu ve %1 ödeme sağlama komisyonu.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Bir satıcı, marka tarafından yetkilendirilmiş bir ürün satabilir. Bu konuda son derece katı bir anlayışa sahiptir.
Zalando Nedir? Zalando Satış Stratejileri
Pazar yeri açıklaması: Zalando, Avrupa menşeli bir e-ticaret şirketidir ve Almanya’nın Berlin kentinde yer almaktadır. Şirket, 17 Avrupa ülkesinde yaşam tarzı ve moda ürünleri satıyor.
Almanya, Avusturya, İsviçre, Fransa, Belçika, Hollanda, İtalya, Polonya, İsveç, Danimarka, Finlandiya, Norveç, Lüksemburg, İrlanda, Birleşik Krallık ve Çek Cumhuriyeti dahil olmak üzere çok sayıda pazar yeridir.
Kullanıcı Sayısı: Zalando’da aylık olarak 22 milyon kullanıcıyı görüyoruz.
Moda, Ayakkabı ve Aksesuar Grupları
Yeni/İkinci El: Zalando, yeni ürünlerin satışına odaklanmıştır.
Fiyatlandırma Modeli: Zalando’da satılan her ürünün fiyatı sabittir.
Pazar Yeri Hizmetleri: Sipariş karşılama veya depolama hizmeti yoktur. Hermes, müşteri hizmetlerini sunar.
Maliyet Modeli: Bir kayıt veya listeleme ücreti olmasına rağmen bir satış ücreti yoktur. Müşteri hizmetleri konusunda satıcılardan yüksek beklentiler var.
Satıcılara Yönelik Hizmetler: Manuel işlemler Satış danışmanı hizmetinizdedir.
Dünyanın en çok ziyaret edilen ve en çok müşterisi olan e-ticaret sitelerine ya da ülkemizdeki şirketler için e-ihracat sitelerine değindikten sonra, e-ihracat işlemleriniz için uygun bir küresel pazar yeri seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiği ve verileri nasıl değerlendirmeniz gerektiği konusuna girelim.
Bir E-İhracat sitesini değerlendirmek için neleri göz önünde bulundurmalısınız?
1. Pazar yeri ürün gamınız hedef pazarlara uygun mu? Örneğin, ikinci el ürünler satıyorsanız Zolando platformunda satış yapamazsınız, ancak ürünün doğrudan satıcısı değilseniz Tmall platformunda satış yapamazsınız.
2. Pazar yeri ihtiyaç duyduğunuz hizmetleri sunar mı? Örneğin, bir depo hizmetine ihtiyaç duyuyorsanız, bir aracı şirket aracılığıyla Rakuten platformunu kullanmak mümkün değildir.
3. İş modeliniz pazar yeri kurallarına uygun mu? Açık arttırma yoluyla mallarınızı satmayı tercih ediyorsanız Bol.com platformunu kullanmanız mümkün değildir.
4.Bu pazarda e-ticareti yönetmek için gerekli kaynaklara sahip misiniz? Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri’nde hacimli bir e-ticaret operasyonu için yeterli sayıda çalışanınız var mı, çünkü destek hizmetleri çok yavaş ilerlemektedir.
5. Pazar yeri aktiviteleri ve beklentileri ile bileşenleriniz uyumlu mu? Örneğin, iş modeliniz markalı ürünleri piyasadan toplayıp satmaksa, Tmall platformunda yetkili satıcısı olmadığınız için satış yapamazsınız.
6. Hedef pazarlar için operasyon maliyetleri ve pazar yeri maliyetleri nedir? Örneğin, Tmall platformu tarafından talep edilen ücretler ödemelerinizi karşılayamayabilir.
7.Seçtiğiniz pazar yerinde hangi volümlere ulaştıktan sonra başabaş noktasına geliyorsunuz?
E-ticaret sitesinin ilgi düzeyini belirleyin.
- Pazaryerlerinin çoğu, müşteri sayısını ve kategori alaka düzeyini abartma eğilimindedir, bu nedenle biraz şüphe duymak ve detaylı bir inceleme yapmak önemlidir. Ürünleriniz gerçekten değer kazanacak mı?
- Amazon’un yerel bir hizmet sunduğu tüm pazarların değerlendirilmesi, diğer pazar yerlerinden daha zordur. Her ne kadar 100’den fazla ülkeyi kapsadıklarını iddia etseler de,
- Amazon’un yüzlerce ülkeye hitap etmek ya da dünya çapında satış yapmak için yeterli olacağını düşünmek hayalcilik olur.
-Hedeflediğiniz pazar seçtiğiniz e-ticaret sitesine uyum sağlayacak mı?
-Pazar yeri modeli açık artırmaya mı odaklanıyor, sabit fiyatlı ürünlere mi odaklanıyor, yoksa her ikisini de mi içeriyor?
-Pazar yeri yeni ürünler mi yoksa eski ürünler mi satıyor? Her ikisini de içeren bir çalışma modeli var mı?
Global pazar yerinin sunduğu hizmetleri değerlendirin: Satış faaliyetinin başlangıcında ne kadar destek sağlanır?
-Pazar yeri içeriğin yerelleştirilmesine yardımcı olacak mı yoksa tamamen satıcının sorumluluğu mu?
– Platform için reklam ve tanıtım ne kadar önemli? Hangi seçenekler mevcuttur?
– Pazar yeri ödeme hizmeti sunar mı? Satıcı çeşitli ödeme yöntemlerini seçmeli mi? Alternatif seçenekler nelerdir? Satıcı yerel bir banka hesabı istiyor mu?
Depo hizmeti var mı? Platformun tercih ettiği bir ortağı var mı yoksa satıcının depo yönetimini kendi başına yapması mı bekleniyor?
Pazar yeri kargo ve nakliye işleriyle ilgileniyor mu? Pazar yeri önceden seçilmiş ortakları var mı veya satıcı kendi imkanlarıyla dropshipping mi yapacak?
Platform iadeleri takip ediyor mu yoksa satıcı bunları takip etmek zorunda mı?
Global pazar yerinin veya e-ihracat sitesinin sizin için uygunluğunu değerlendirin. Satıcının ilgili pazarda kayıtlı olması gerekiyor mu?
Vergiler, pazar yerinin üstlendiği işlere ve sunduğu katma değerli hizmetlere bağlıdır.
Ürünlerin satışı için herhangi bir kısıtlama var mı? (Bazı pazaryerleri, ürünleri kimlerin satabileceği konusunda katı kurallara sahiptir ve yetkililer sadece satış yapabilir.)
İade işlemleri nasıl yürütülür?
Kısıtlamalar nelerdir? (Kısıtlamaların sadece ürünlerinizin kısıtlanıp kısıtlanmayacağı anlamına gelmeyin; örneğin, gıda takviyesi gibi ürünlerin çoğunlukla cinsel ürünlerle ilgili olduğu bir sektörde, ürünlerinizin satın alınmasını istemeyebilirsiniz)
Pazar yerini etkili bir şekilde kullanabilmek için hani tanımlarda kaç kişiye ihtiyaç var?
Pazar yeri satıcılardan ne bekliyor?
Pazar yeri için depolama, ödeme ve tamamlanma gibi işlemleri kolaylaştıran hizmetleri var mı?
Pazar yeri müşteri hizmetleri satıcılarına ne tür hedefler yüklemiştir?
E-İhracat sitesine özel iş modelinizin paydaşlarını değerlendirin.
İş modelinizin paydaşları pazar yerinin gereksinimlerini karşılayabilir mi? (Örneğin, üretici şirket taleplerinizi karşılayabilir mi? Hedeflediğiniz pazarda ürünlerinizi satmanıza izin veren üretici var mı? Paydaşlarınız içerisinde hedeflediğiniz operasyona engel teşkil edenler var mı?
Pazar yerinden yardım aldığınız durumlarda depolama, kargo ve iade gibi işlemleri yönetebilecek bir şirketiniz var mı?
Pazar yeri, operasyonunuzun bir parçası mı?
Global pazar yerinin gerçek maliyetini hesaplayabiliyor musunuz?
Ürünlerinizin hedef pazarla uyumlu olması için ek maliyetler var mı? (Sertifika, kutu vb.)
Ürünün müşteriye giden yolculuğunda harcanan tüm maliyetleri tahmin edebilir misiniz? (Nakliye, depolama, taşıma, geri alma vb.)
Pazarlama faaliyetlerini ürün bazında tahmin edebilir misiniz? Ürün başına dönüşüm maliyetini tahmin edebilir misiniz?
Global bir e-ticaret sitesinde yapacağınız işlemlerin karını ve zararı değerlendirin.
Karın hesaplanmasının çok zor olmamasına rağmen, bu adım çoğu zaman göz ardı edilir. Kar marjı hesaplarken, rekabetçi bir tüketici fiyatı temel alınmalıdır. Bir örnek alalım:
Almaya’da ürünlerimizi Amazon’dan sattığımızı düşünelim. Amazon’dan FBA aracılığıyla hizmet aldığımızı varsayalım. Ürünümüz 10x25x5 ve 385 gram ağırlığında olacak. Varsayımlarımıza aşağıdaki gibi devam edersek, en alt satırdaki gibi yine öngörülen karımız 14 USD olacaktır.
Perakende satış fiyatı: 50 USD
KDV %20: – 10 USD
Pazar komisyonu: – 7,5 USD
Fulfilment: – 1,5 USD
Platform reklamları: – 5 USD
Depo: – 1 USD
Depoya nakliye: – 1 USD
Üretim maliyeti: – 10 USD
Kar Marjı: 14 USD
Comment